ホーム > - 現場を動かす営業DX
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本書は以下のような方におすすめの内容です！
- ・営業ＤＸの取り組みにミッションを持つ方
- ・営業ＤＸをどのように進めていけば良いのかを知りたい方
- ・営業ＤＸ、ＳＦＡ・ＣＲＭの導入そのものに迷いがある方
- ・営業ＤＸ、ＳＦＡ・ＣＲＭ導入後の定着に悩みを持つ方
- 第1章 「営業DXの基本」現場への伝え方
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- 1 現場への伝えるべき「営業DXの定義とポイント」
- 2 現場の理解を深めるための「営業DX４つの分類」
- 3 営業DXの根底にある「営業マネジメントの基本動作」
- 4 現場に求められる腹落ち「営業マネジメントの属人化からの脱却」
- 第3章 「営業DXの障壁」現場に蔓延するやらされ感と執着心
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- 1 現場に「やらされ感」を生み出す主な原因
- 2 現場に根付く「これまでのマネジメント手段」の本質
- 3 口頭ベースによる「マネジメントの欠点」と営業DXの「あるべき姿」
- 4 会議・ミーティングによる「マネジメントの欠点」と営業DXの「あるべき姿」
- 5 報告資料による「マネジメントの欠点」と営業DXの「あるべき姿」
- 第2章 「営業DXの推進」現場の動かし方
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- 1 現場を動かす原動力－プロジェクトの目的と位置づけ－
- 2 現場を動かす原動力－プロジェクトの体制と進め方－
- 3 現場を動かす原動力－営業マネジメントのあるべき姿－
- 4 現場を動かす原動力「仕組み」＋「運用ルール」＋「教育」
- 第4章 「営業DXの評価」現場への定着、実践に向けて
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- 1 現場の変革レベルとチェックポイント
- 2 現場の意識・判断・行動を促すモニタリング指標(KPI)
- 3 情報活用の実践「個別の情報」と「全体の状況」
- 4 現場に生まれる２・６・２の法則と変革への分かれ道
株式会社MCネクスト
代表取締役 早川 圭一
経済産業大臣登録 中小企業診断士
株式会社ＭＣネクスト代表取締役。中小企業診断士。1974年京都府生まれ。
京セラコミュニケーションシステムにてアメーバ経営のコンサルタントとして活動した後、複数のＳＦＡ・ＣＲＭベンダーに在籍。
2013 年、(株)ＭＣネクストを創業後は、ＳＦＡ・ＣＲＭの導入・活用を専門的に支援するコンサルタントとして活動し、数多くの営業マネジメント変革プロジェクトを成功に導く。
現在も大企業を中心に、あらゆる業種業態のプロジェクトに従事している。
また、「なぜＳＦＡ・ＣＲＭが必要性なのか」というテーマで「そもそも論」を説く講演は、全国述べ1万人以上が受講。
ＳＦＡ・ＣＲＭの導入・活用に悩む多くの企業から好評を博し、現在もプロジェクト支援に取り組む傍ら、営業ＤＸに悩む企業からの講演依頼にも対応している。
著書に「ＳＦＡ・ＣＲＭ 情報を武器化するマネジメント７つの力」、「ＳＦＡ・ＣＲＭ 導入効果を最大化するために営業パーソン全員が知るべきこと」（いずれもクロスメディア・パブリッシング刊）がある。
