今日から2日間にわたって、お客様(大手ＩＴベンダー)からのご依頼で、お客様のパートナー企業にあたる営業パーソンの方々を対象にした営業力強化研修に取り組ん…

先週の木曜日に、 株式会社セールスフォース・ドットコムと共催のセミナーを開催しました。   題して、 『営業マネジメント変革宣言』 ～成功企業だけが持つ…

「なぜ営業改革にＳＦＡ・ＣＲＭが有効なのか？」をシリーズ化してから今回で11回目を迎えました。   どこの企業でもＳＦＡ・ＣＲＭの導入を検討する際は、推…

ずいぶんと日が短くなりましたね。 暑かったり、寒かったりと何だか落ち着かない日が続いていますが、こういう時期はくれぐれも体調管理にお気をつけください。 …

前回のブログでは、 営業改革を成功に導くためのポイントを以下の7つに整理し、   ① 営業パーソンが、営業改革の目的・目標、具体的な・戦略・方針を理解し…

今、大阪のホテルでこのブログを書いています。 昨日、台風に直撃された土地とは思えないほど、穏やかで静かな1日でした。 せっかくなので大阪城でも散歩しに行…

今週末からプロ野球のクライマックスシリーズがスタートしますね。 プロ野球ファンにとってこの時期は何かとワクワクすることが多いですが、長年プロ野球界で活躍…

3月決算の企業は本日が上期の締日でしたね。 ホッとしている方もいれば、下期に向けて決意を新たにされている方もいらっしゃることでしょう。   売上・利益と…

『なぜ営業改革にＳＦＡ・ＣＲＭが有効なのか？』をテーマにシリーズ化して進めています。   前回のブログでは、 営業改革に取り組む上で明確にするべき「ある…

本題に入る前に私事ではございますが報告したいことがあります。   9月14日（日）15時27分に第一子となる長女が誕生しました。   40歳にして初めて…